9月19日，如涵控股CMO（首席营销官）、“初代网红”张大奕瞬息官宣，关闭我方开了十年的网店。

图片起首：@milksmelllbest女乃（张大奕微博小号）

　　《逐日经济新闻》记者注释到，本次被关闭的“吾风景的衣橱”系2014年，张大奕和如涵控股（以下简称如涵）独创东说念主冯敏，全部推出的淘宝店铺。这家店铺承载着张大奕的高光时刻，2016年“双十一”，该网店成为淘宝第一家销量破亿的女装类店铺，张大奕自此有了“淘宝带货第一东说念主”的称呼。从模特到带货女王，张大奕曾创造多个淘宝佳绩。接下来的2016至2018年，是张大奕奇迹的巅峰。最红的时期，她被曝一年营收达3个亿。2019年，如涵赴好意思上市，张大奕成为第一个在纳斯达克敲钟的中国网红。

　　关联词如今，带货网红更替频繁，2021年如涵退市，两年股价缩水超70%，上市时间的财报炫耀一直未盈利。时隔3年，“吾风景的衣橱”也寥寂退场。“张大奕关闭网店，不会影响到如涵。”练习张大奕的资深电商东说念主刘若兰（假名）在收受《逐日经济新闻》记者采访时暗意，据她了解，如涵退市后就与这家店完成了剥离。

　　摈弃“发财”服装网店的张大奕，下一个指标是什么？濒临电商市集竞争的尖锐化，各路网红与公司如何走好网红经济下半场？

　　1500字长文竣事十年网红老店 “求稳”或成干线

　　“今天是吾风景的衣橱10年啦，平凡的无10周年敌视，应该也让老粉们嗅觉到了。”9月19日，张大奕在个东说念主微博上发布的这篇1500多字的长文，尽数我方作念网红、作念女装、作念电商的点滴。并惊奇，“红东说念主电商很好意思好，但它就相宜小而好意思、小而良好许多时期，收入是不代表利润的，要顺眼不要里子的事情我是不可爱去冒风险的。”

　　经过两年的纠结，张大奕决定关掉“吾风景的衣橱”。公开贵府炫耀，这家与张大奕一同成长起来的淘宝女装店铺，粉丝量最初1200万，是淘宝认证的“9年老店”“韩式闲隙女装店铺榜TOP2”。

图片起首：淘宝

　　9月20日，《逐日经济新闻》记者以消耗者身份究诘“吾风景的衣橱”时，客服称“当前还莫得收到清仓打折的行为见告”，并向记者推送了一家名为“黑标（the vever）”的店铺，“它会为各人带来更多得志的一稔”。不外，关于关闭的“吾风景的衣橱”后，未售出的服装是否会在“黑标”售卖，上述客服暗意，还未接到见告。

　　由于张大奕的这一发声引起各人平时眷注，她还在本日晚些时期复兴：“我仅仅关淘宝店，不是不作念服装了。”

　　9月20日，《逐日经济新闻》记者尝试通过淘宝店道路向张大奕方面发出采访央求，对方客服暗意：“这个月24号临了一次上新 ，咱们店后续就不再上新了，店铺暂时不关。”

　　“吾风景的衣橱”的关店让网友们感叹良多。“哪个女生的衣柜里莫得一件‘张大奕家’的一稔呢？”有消耗者说，“五六年前，‘吾风景’是我时常光顾的店铺。”

　　也有穿搭博主感到这家店近期格调过期。“她的审好意思好像瞬息停滞在了某一年，外界如故变化高大了，她还在稚子地出格子、大花朵元素、森女风元素，每一件齐让我梦回我初中不外外传有许多款质料还可以，我买的鲨鱼皮裤子很好穿。”

一位网友对张大奕所售服装的评价 图片起首：微博截图

　　张大奕在关店自述中也提到了我方的年岁，过了33岁后的几年，感到膂力元气心灵断崖式下降，“网红圈算年岁大的了”。

　　“针对年青客户的女装品牌需要不休地引诱新念念路。念念考最新的流行、技俩，每一季齐要参预多半的元气心灵和成本。而在金钱达到一个点后，许多东说念主会遴荐求稳。”在谈起张大奕关店原因时，刘若兰（假名）对《逐日经济新闻》记者暗意。

　　《逐日经济新闻》记者9月20日向张大奕的微博、小红书等多个应答媒体账号，以及张大奕网店等渠说念屡次相干张大奕方面，试图了解更厚情况，但放手发稿前，并未得到回复。

　　收拢第一波电商流量的初代网红 下一步是母婴博主？

　　张大奕的成名史即是中国网红时势的一段缩影，流量、老本、甜好意思的女孩，搭上了马上前进的时期快车。用张大奕我方在记载片《网红》里的话来说：“网红有点像当年的煤雇主，（专家）合计（咱们）念书少然而赚得多。”

　　如今37岁的张大奕，回到十多年前，是收拢第一波电商商机的初代网红。

张大奕在2019超等红东说念主节上共享教养。图片起首：每经记者 张建 摄

　　因为长相靓丽，上海密斯张大奕在大学时间就时常出当前《昕薇》《瑞丽》等前锋杂志里，是又名小著名气的模特。但她并不认为职业模特是我方信得过的出息，“模特即是在卖你的外在，责任多了你就合计是行尸走肉”，她曾在记载片中这么讲说念。

　　距离上海400多公里的温州，有一个和张大奕不异不想恪守于行运安排的冯敏。2011年冯敏和太太创立了淘宝女装店莉贝琳，事迹一度进入淘宝十强榜单，张大奕是“莉贝琳”的模特。

　　“莉贝琳发展三四年后，主办东说念主超越狼狈，遭受瓶颈。而彼时为莉贝琳作念模特的张大奕微博上粉丝积蓄到20万东说念主，许多年青女性随着她学穿搭。冯敏夫妇作出决定，关掉在淘宝上名次前十的店铺，将全部资源给到张大奕。”刘若兰向《逐日经济新闻》记者提及张大奕的成长史。

如涵董事长冯敏 图片起首：每经记者 张建 摄

　　2014年，张大奕的网店“吾风景的衣橱”开张，并吞年，如涵建筑，恒运优配独创东说念主冯敏任董事长得到A轮融资。“2016年‘吾风景’在‘双十一’的销量就破亿了。”刘若兰回忆说念，张大奕在个东说念主微博上圈粉，再导流到淘宝店里下单，她和如涵找到了一个性价比极高的推行表情。

　　彼时，李佳琦和薇娅还在以素东说念主的身份试水淘宝直播，但张大奕如故原地升起，并让如涵尝到了甜头。2019年，如涵登陆好意思国纳斯达克，成为“中国网红电商第一股”。据南边齐市报报说念，手脚第二大鼓舞，张大奕以13.5%的捏股，身家接近6亿元东说念主民币。不外如涵上市后并不受老本市集心疼，两年后退市。

　　谈及张大奕，刘若兰的评价是：“作念事情很拼，有成果，责任狂。她对服装有我方的审好意思，从开版到选款齐亲力亲为。”

　　张大奕的下一步的奇迹重点会在那处？记者注释到，张大奕关掉部分店铺后，她还有淘宝服装店铺the vever（黑标）、天猫好意思妆店铺“BIG EVE BEAUTY”等仍在权略中。

　　此外，张大奕在小红书上颇为活跃。她时常更新我方的“带娃日常”，共享“母婴好物”，俨然是乐在其中的母婴博主。放手9月20日17时许，张大奕小红书上有30.4万粉丝，也将我方的好意思妆品牌“BIG EVE BEAUTY”的产物上架了小红书。

　　“固然她当前的赢利主业不在小红书，但关于网红来说，流量是安全感。”刘若兰向《逐日经济新闻》分析认为，“张大奕可以不在小红书上赢利，但就怕很难收受住手共享、住手涨粉。”

图片起首：张大奕小红书截图

　　线上营业变“重” 张大奕们也无法耐久懂年青东说念主

　　“随着互联网各平台的发展，流量争锋的时期，咱们也作念过夹心饼干，资格了弗成转也不敢转平台（的经过）。真想转了，又莫得这么的勇气，怕捡了芝麻丢了西瓜。”张大奕的长文，说念出了她关闭几家线上服装店的背后，实则是直播电商市集风浪幻化的无奈之举。

　　张大奕直言，许多红东说念主转其他平台，看似作念得申明鹊起，实质是不端偷安。

　　手脚行业头部网红之一，为何张大奕齐认为“转台难”？“转台难的中枢原因是平台算法的问题，淘宝是‘货架逻辑’、抖音是‘爆款逻辑’，而主播获奏效利的教养和固有关节论，无法复制到新平台上。”孵化了多位著名网红的电商行业资深东说念主士卢佳（假名）告诉《逐日经济新闻》记者，不论是网红个东说念主照旧MCN（多频说念汇集）公司，通常越得手越难换平台。

张大奕9月16日还在上新服装产物 图片起首：微博@张大奕eve

　　卢佳认为，业内比拟得手的转台案例是从抖音到淘宝的罗永浩。“不外，老罗的销售数据也仅仅‘巩固’，并莫得太多爆发量。况且，罗永浩是带货网红中稀缺的‘内容妙手’，并非张大奕等作念商品的网红。”

　　此番，张大奕关闭服装网店，让外界再度眷注起了服装品类的毛利率浅薄问题。

　　“部分电商平台的爆款逻辑下，过度刺激了用户，导致冲动消耗，以及货离别板等问题，促使当下女装退货率高达80%。”卢佳进一步告诉记者，相较退货率，其实服装行业最终看的是空洞库存率。

　　不单张大奕关闭线上女装店，本年“618”大促前夜，抖音头部女装店、领有500多万粉丝的“罗拉密码”瞬息停更停播，彼时激发市集的平时眷注与热议。据飞瓜数据监测，“罗拉密码”曾在一场直播带货中创下逾1.44亿元的销售额。

图片起首：飞瓜数据

　　正在“走传统服装企业老门路”的直播电商，令张大奕感受到隐性成本越来越高。卢佳亦向《逐日经济新闻》记者暗意，他和张大奕齐有同感“电商盛极而衰”。“往日的电商即是女孩子去淘几件一稔，商家门槛很低，一两个女大学生就能开。然而当前，线上营业变‘重’了，开一个天猫店，没个2000万元～3000万元，根底开不起来，还需要有教养的团队。”

　　变“重”的线上店铺、极高的退货率等原因，让张大奕意志到，“红东说念主电商很好意思好，但它就相宜小而好意思，小而良好，不然即是活水线的商品”。

　　尽管专家线上购物风俗的转动，短短数年铸就了起了日益兴奋的直播电商市集。“2023年我国直播电商来往规模达到4.9万亿元，同比增长40.48%。”《2024—2029年中国直播电商行业市集分析及投资风险趋势预测筹办申诉》展望，2024年我国直播电商来往规模将达到5.3万亿元。

　　但在数万亿来往规模的电商市集里，网红迭代迅速极快，李佳琦、董宇辉、小杨哥、广东夫妇、大狼狗夫妇、七雇主等流量“神话”时有暴露。

飞瓜数据在大促时间对抖音达东说念主带货来往情况的监测 图片起首：飞瓜数据

　　“张大奕年青的时期‘击败了’许多东说念主，而网红电商原本即是年青东说念主的行业，独一21岁才懂21岁的言语，任何带货网红齐不可能耐久懂年青东说念主。”刘若兰告诉《逐日经济新闻》记者，接下来，张大奕大要会“作念一些通俗的单品，把单品作念好、作念到极致，细则是她的一个门路”。

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