（原标题：热度消退，珠江钢琴难觅“诤友”）

剪辑 | 虞尔湖

出品 | 潮起网「于见专栏」

艺术不仅能锻练情操，还不错升迁审好意思品位。东谈主类对艺术的追求好学不倦，不外自古以来，艺术天然搭救了灵魂，但从来都莫得喂饱过肚子。尤其在人欲横流确当下，群众艺术更是一门倒霉的生意。

本年4月，有“乐器第一股”之称的珠江钢琴发布公告，拟自有资金2亿元建设广州珠江文之旅投资有限公司，厚爱进攻文旅赛谈。之是以开启多元化发展，原因很浮浅，乐器生意的急转直下。

2024年，珠江钢琴兑现收入6.77亿元，同比下降39.97%；归母净利润耗费2.36亿元，出现了4108.2%的暴跌。看成国内最大的钢琴制造商，珠江钢琴赫然照旧难觅诤友。

行业酷寒，断崖下落

本年2月，全球闻名乐器厂商雅马哈文书，受市集需求疲软影响，将关闭位于印尼的两家钢琴坐褥公司。其实早在客岁雅马哈萧山工场就被爆出停产传说。钢琴巨头尚且如斯，更不要说国内企业了。

客岁刚开年，珠江钢琴就交出了一份晦暗的收获单。第一季度营收2.13亿元，同比下滑42.88%；归母净利润由盈转亏，耗费1967万元。自此“双降”成了珠江钢琴2024年的主旋律。值得提防的是，客岁亦然珠江钢琴上市12年来初度出现耗费。

对于功绩“变脸”，珠江钢琴称受国表里市集需求严重不及，钢琴行业参加深度退换期等多种身分影响。2024年其钢琴销量为37743架，还不到2021年销量的三分之一。本质上，不光是珠江钢琴，国内“钢琴双雄”之一的海伦钢琴雷同营收骤降，身处耗费泥潭。就连雅马哈2024财年净利润都大跌了39%。

按理来说，疫情事后百行万企迎来复苏，属于线下经济的琴行应该迎来更动才是，为什么碰巧相背，钢琴行业参加了酷寒呢？这个谜底既复杂又浮浅。

钢琴的受众大部分是小初高的学生。这内部再区别为两大类，一是音乐特永生，二是兴味班学员。钢琴市集规模缓慢，无非即是受世东谈主群减少。

在二十年前，许多东谈主学钢琴是为了考学加分。关系词2014年素质部颁布的《对于久了考试招生轨制矫正的推行办法》中，明确门径自2015年起取消体育、艺术等特永生加分名目。这是钢琴市集遭受的第一波冲击。

与此同期，跟着2021年“双减”政策的出台，火热的教培机构被泼了一盆冷水，钢琴兴味班也失去了客源。雪上加霜的是，近两年全球经济漂泊，国内中产返贫，消费左迁，钢琴本就属于宝贵消费品，在三重打击下，也曾光芒一时的钢琴行业参加了冰河技艺。

最彰着的例子是，即使开设在音乐学院操纵的琴行都在极重过活。倒闭的琴行更是不计其数。身为坐褥商的珠江钢琴天然感受到了行业的冰冷。

在2021年财报里，珠江钢琴透露国内有300多家经销商，1000多家销售网点。而自2022年以后便莫得公布具体数目，从束缚下滑的功绩也不错估量，其经销渠谈遇到了重创。

钢琴不好卖，对于企业而言只好降价求生。客岁珠江钢琴乐器产品毛利率为7.58%，相较2023年下滑了近12个百分点。除了盈利才智变弱，珠江钢琴还要濒临另一个难题，居高不下的库存。

适度2024年底，其库存商品账面价值6.05亿元，占存货价值比例高达51.7%。要是市集莫得回暖，珠江钢琴恐将濒临跌价风险，各项财务数据还会进一步恶化。

痛点高深，前后夹攻

功绩欠安，企业处罚层常常会进行“换血”。从客岁12月初始，珠江钢琴副总司理陈宣德、监事会主席唐和平因责任安排退换先后辞职。东谈主事变动的背后，说明珠江钢琴可能会再行梳理盘算推算计谋，应付市集变化。

那么这是否意味着，珠江钢琴能安全渡过行业周期呢？谜底可能并不乐不雅。毕竟经由几十年的发展，国内钢琴赛谈不仅乱象频出，还清寒轨范治安。

虽说珠江钢琴在国内市集一家独大，恒运优配市占率卓绝40%，但是国内坐褥国外注册的假洋品牌比比王人是。大渊博国东谈主对钢琴清寒专科学问，时时都是由琴行真挚牵着鼻子走。况且看成入口货，国东谈主印象里国外品牌细目要比国内好。

这就导致珠江钢琴不仅要和施坦威、雅马哈、贝希斯坦等国外大牌打擂台，还要直面国内洋品牌的恶性竞争。事实上，消费者一般很难通过音色和手感评判钢琴的锐利。

尤其这两个盘算推算太具有主不雅性，换言之，钢琴不像手机、电视、汽车不错通过硬件来区分高中低市集，莫得一个和洽的订价圭臬。是以消费者愈加敬重品牌而非品性。

也即是说想要销量好，必须花消重金进行宣传营销，专注在品牌打造上。2016—2019年珠江钢琴销售用度均在1亿元以上。近两年有所下降，依旧看护为7000万元傍边。

重营销天然升迁了品牌闻名度，不外如今市集下行作用刚毅不大。想要在行业酷寒中取暖，珠江钢琴只然则开源。要么开脱钢琴品类的管制，要么走出去。但现实是，这两条路对于珠江钢琴来说，都有些困难。

跟着电气化的到来，价钱便宜，不需要按期调音、珍惜的电钢琴受到了群众家庭的深爱。早在2008年，珠江钢琴就建设了子公司艾茉森专攻数码钢琴领域。除了电钢琴外，近两年珠江钢琴还先后进攻提琴、吉他市集。

很彰着珠江钢琴也知谈自己产业单一的短板，束缚丰富产品内容，寻找新增长点。目的虽好，关系词国内总共西洋乐器产业都处于黯然之中，扩品仍然是治标不治本。

至于出海，在2024年报中，珠江钢琴示意正在积极拓展泰西市集，并通过亚马逊上线了首个国外官方站点。仅仅当前珠江钢琴旗下的舒密尔、里特米勒两个国外百年品牌照旧在泰西市集作念到了天花板，想要再进一步，需要的是水磨功夫。出海简略维稳，但不成济急。

多元跨界，能否破局？

本年2月，珠江钢琴和国内朔方最大的民乐坐褥企业乐海乐器厚爱签署计谋协调公约，共同缔造乐海民族乐器（河北）有限公司。两边将在品牌塑造、产品研发、市集开拓等多方面进行深度协调。

这场“土洋并举”无疑扩张了珠江钢琴的新买卖邦畿，对于乐海乐器而言简略背靠国企力量更是难得的契机。在乐器市集遇冷之际，二者更像是抱团取暖各有所需。其实深耕民乐市集亦然珠海钢琴转型的一大所在。

钢琴、吉他等西法乐器天然是全球通用，但在坐褥端和消费端竞争都异常强烈。而往日被视为小众市集的民族乐器，跟着国潮文化的崛起，初始迎来爆发走向天下。尤其当今的艺考生因为服务原因，更温情学习琵琶、中阮等民族乐器。珠江钢琴入局民乐赌的即是畴昔。本质上从客岁初始，珠江钢琴便尝试了多样多元化发展。

和广州锐丰文化协调缔造珠江锐丰文旅发展有限公司，开辟文化演艺新赛谈；运用自己木料加工上风，打造特点“珠江文化”IP，诱导文创产品，并推出中高端实木产品品牌“珠江琴韵”。包括斥巨资打造旅游景区运营、研学素质实践、文旅产品及蹊径诱导三位一体的文之旅，都在标明珠江钢琴转型的决心。

不错看出，在计谋层面珠江钢琴专诚构建内容生态，向文旅、服务等轻钞票业务靠近。通过在文创、教娱等新领域的文化输出，再反哺钢琴业务，兑现产业闭环。

2024年其文化服务收入1969万元，营收占比不及3%。说明还有很大发展空间，况兼毛利率也要比传统的钢琴制造跳跃近9个百分点。那么文化服务能成为珠江钢琴的第二弧线吗？

近两年文旅成为各大上市公司眼中的“香饽饽”，似乎独一和文旅沾边就能日进斗金，但无语的是文旅公司貌似都不太赢利。举例张家界、桂林旅游、西安旅游等企业都集会多年出现了耗费，很彰着，繁密的流量无法买卖变现是当前文旅企业的一大痛点。

天然珠江钢琴和这些景区类上市公司业务不尽交流，更像是肖似演唱会、艺术活动等文化交流平台。不外在买卖口头上并无骨子区别，都是通过闻名度蛊卦更多的东谈主流换来收益。想要在新赛谈大有看成，珠江钢琴还需对文旅服务和内容进行巧想立异。

结语

国东谈主对于艺术的追求并不纯正，许多都是为了考学、服务而来。尽管我国事全球最大的钢琴坐褥国，但市集活力远不如泰西、日韩等国度。珠江钢琴的逆境亦然因此而来，莫得邃密的沃土，何谈沸腾成长？

多元化，是每个大型企业发展的必经之路。在钢琴市集剧变下，珠江钢琴发展家居、文旅、民乐等业务，试图更动单一的产业结构，提高市集抗风险性。转型谈路正确无疑，仅仅如何转，怎么变，考验的是珠江钢琴的处罚方案才智。

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