面抵消耗环境的不细则性，茅台这艘巨舰也运转进行战术调整。

　　7月24日，贵州茅台酒召开2024年半年商场责任会，会议指出，本年上半年，濒临复杂的商场形势，茅台营销体系保合手战术定力，坚合手方向导向，熟谙得当推动各项责任，已毕了在高基数大体量下的清楚增长，交出了漂亮的“得益单”，紧紧稳住了茅台“基本盘”，起到“定盘星”“压舱石”的作用，为集团圆满达成方向作出了遑急孝顺。

　　这意味着，上半年茅台事迹走势得当。事实上，把柄7月10日茅台集团召开的党委（扩大）会议潜入的信息炫耀，茅台集团2024上半年圆满完成了各神气标任务，下半年将全力确保完成各项年度方向任务。

　　针对本年下半年的形势，会议指出，下半年是度过本轮行业调整的要道期，亦然完成2024年方向任务的攻坚期，必须看清“时”与“势”，哄骗“说念”与“术”，以深广的战术定力高质料穿越本轮周期。看清“时”与“势”，要正确意志“三期重叠”复杂商场形势下蕴含的实质司法。

　　会议上建议，从外部看，宏不雅经济周期调整导致的白酒消耗场景挽回是“势必的”，行业调整周期是“去库存”的良性轮回。从里面看，茅台酒兼具的酬酢、保藏等属性，及在此基础上酿成的溢价空间，是起原于居品价值、品牌价值的合手续提高，也扶持了茅台酒自身的“发展周期”。

　　会议合计，濒临商场变化，要保合手“定力”，刚毅“信心”。“定力”和“信心”起原于从外部宏不雅经济、产业形势和茅台酒自身基本属性得出的“两个基本莫得变”：即茅台酒的基本属性和基本需求面莫得变。因为，茅台酒在现时及畴昔的发展，领有中国经济向好发展的信心莫得变、茅台深广的品牌价值招供莫得变、茅台酒超卓品性的稀缺性特有性莫得变酿成的“三个基本撑合手”。

　　会议强调，在“三期重叠”复杂商场形势下，处分供需适配痛点问题的转型大势所趋。“说念”的层面要主动向“新商务”转型，股票作念好“三个转型”。一是客群转型，对准独角兽、专精特新、小巨东说念主等企业，培育新动力、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消耗群体。二是场景转型，针对后劲行业、畴昔产业设置商务消耗，同期设置亲一又约聚等场景。三是做事转型，营销念念路要从“物以类聚”向“东说念主以群分”革新，处情理念从“卖居品”向针对不同细分东说念主群“卖生涯模式”革新。

　　“术”的层面，要围绕“四个聚焦”打：居品聚焦单品打、渠说念聚焦“协同”打、品牌聚焦“价值”打、末端聚焦“做事”打。

　　事实上，茅台已然在悄然调整，据南王人湾财社报说念，近期贵州茅台调整了居品发货结构，其中飞天茅台酒、生肖茅台酒和杰作茅台酒在部分地区的投放数目存在互异。举例在经销商方面，有部分茅台经销商反映暗意，其收到的前述居品比例存在互异，举例发货的100件居品中，有经销商收到的其中70件为飞天茅台，但有经销商收到的则是30件。

　　此外，茅台直营力量和传统代理商体系王人在作念转型。据白酒行业分析师肖竹青对蓝鲸新闻记者潜入，贵州茅台销售公司体系在寰宇各个省区累计创建了42家茅台直营店是直属贵州茅台销售公司直营队列，同期，寰宇各省直营店年轻卓绝的业务团队每个月王人拟定具体的新行业新场景客户走访假想，通过茅台营销总部恶果想法探员和经由跟踪督导推动茅台各省区直营队列分行业走访辖区名优特新龙头民营企业和小巨东说念主企业，青睐走访各个商会的会长副会长企业，更青睐走访新兴产业准上市公司和新上市公司，通过主动与辖区专精特新小巨东说念主企业交一又友，传播茅台文化培养增量新“茅粉”。

　　肖竹青暗意，畴昔茅台酒的消耗主力是房地产落魄游的企业家和修桥修路修水库的工程雇主和金融行业高管，现在传统茅台酒三大行业消耗主力东说念主群王人受到了经济周期调整冲击影响。茅台集团管制层积极应变，在寻找新东说念主群，培养新场景，翻新新模式方面积极当作，以远虑来处分近忧。

　　“卖高端白酒经销商自身依然安身当地高端商圈多年，高净值东说念主群的动员才调实质是需要好看换好看，信誉和好看是高端酒经销商中枢竞争力。贵州茅台传统经销商在场地区域积极传播茅台文化，积极开展高净值东说念主群圈层互动疏通，以自身商誉为贵州茅台代言推选，麇集新消耗东说念主群，践行新做事模式。”肖竹青称。

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