（原标题：古茗推首年“0加盟费”、喜茶加盟费限时全免，新茶饮“内卷”升级）

如今，新茶饮赛谈的竞争焦点还是从居品口味调动，转向了限制和利润的竞争。

与其他行业比较，新茶饮行业并莫得太多的技艺壁垒，入行门槛低、居品同质化进度高，在口味调动日渐乏力确当下，企业之间的竞争更多转向限制的竞争，门店数目、扩展速率成为考量一家企业估值上下的进犯标的。

此外，为了迎合徒然者对性价比的追求，新茶饮居品价钱抓续下探，前几年动辄30元以上的价钱还是十分冷落，企业大多将居品价钱带戒指在10-20元区间。如斯一来，企业从售卖居品方面赚取的利润变少，驱使他们愈加追求限制效应带来的从加盟商处获取的利润。

供应链完善、尺度化进度高的新茶饮头部企业，如今盯上了加盟商的买卖，为了快速扩大限制、普及阛阓占有率，企业纷繁接受裁减加盟门槛。

新茶饮企业加快“赛马圈地”

近日有音尘流露，古茗推出首年“0加盟费”的新规，策划9.88万元的加盟费不错在三年条约时内分期付款，签约后第13个月收取2.5万，第19个月再收取4.88万；第25个月收取剩余的2.5万元。期间如果由于某些原因无法继续开店，也不需要交纳剩余加盟费。

凭借较低加盟费已毕门店快速扩展的典型代表是蜜雪冰城，招股书流露，蜜雪冰城的加盟费在县级城市只需要7千元/年，地级城市9千元/年，省级城市1.1万元/年。官方数据流露，开设一家蜜雪冰城的启动资金是21万元，这关于鄙人千里阛阓、梦思开设一家奶茶店的年青东谈主而言并非难望项背。蜜雪冰城门店增速惊东谈主，2021年门店为2万，2022年门店数目达到了3万，扬弃2023年9月份门店数目打破了3.6万，当今是新茶饮赛谈中独一打破万店的品牌，平均每天新开27家门店。

与蜜雪冰城同属一个价钱带张开竞争的是建造于2014年的甜啦啦，甜啦啦的加盟用度也很低，官网流露不及2万元，带动门店数快速打破7千家。

看到了“雪王”、甜啦啦的惊东谈主增速，其他茶饮企业坐不住了，蓝鲸财经记者对比发现，不少茶饮企业在本年推出了针对加盟商的优惠计策。其中，喜茶和书亦烧仙草优惠力度最大。

一直坚抓直营的喜茶在2022年11月接受通达加盟，扬弃2023年底喜茶门店数打破3200家，股票其中越过2000家门店为加盟店铺。蓝鲸财经记者在喜茶官方查询发现，2024年喜茶最新的加盟计策流露， 2.98万元的加盟费限时全免，官方数据流露启动资金只需10万元。

从书亦烧仙草最新公布的加盟计策来看，3万元的品牌使用费和1.5万元的轮廓就业费沿路限免，此外正本1万元的保证金也裁减至0.5万元。13万元的启动资金不错辩论开设书亦烧仙草的门店，官方数据流露，当今门店数达到8325家，掩饰31个省份和324个城市。

此外，沪上大姨、奈雪的茶也裁减了加盟门槛，沪上大姨加盟费为4.98万元，分三年付清，每年1.66万元。奈雪的茶最新计策流露，2024年6月30日前完成门店签约可享受单店6万元的营销补贴，相配于蜿蜒减免了6万元的品牌趋奉费。

加盟费的裁减并不料味着企业利润的减少，相背，企业不错从加盟商处赚取更多售卖商品和开辟的利润。

通过向加盟商卖商品和开辟赢利

蓝鲸财经记者梳剪发现，近一年来央求上市的4家新茶饮企业有着极为相通的特色，着实的收入起首并不是徒然者而是加盟商。

其中，脱手加盟费占比较低，主要收入来自向加盟商售卖商品和开辟。以古茗为例，脱手加盟费占营业收入的比例仅为1.6%阁下，销售商品及开辟取得的营收占比越过80%。公司毁灭较小的加盟费收入来诱骗更多东谈主加盟，最终主义是赚取更多向加盟商售卖商品和开辟的利润。

起首：古茗招股书

此外，蜜雪冰城招股书流露，向加盟商出售食材获取的收入联接多年占比达到70%；茶百谈暗意，公司收入起首主淌若向加盟店销售货物开辟、收取特准权使用费及加盟费，两项收入占比高达99%；沪上大姨近三年来加盟业务占营收比例均越过94%。

如斯一来，加盟门店数目的若干，径直决定了新茶饮企业盈利的若干。蜜雪冰城3.6万家门店给母公司创造了每年越过150亿元的营业收入和越过20亿元的净利润，径直带动公司估值打破600亿元。古茗越过9千家的门店带来50亿阁下的营业收入和10亿阁下的净利润，茶百谈近8千家门店带来57亿阁下的净利润和近20亿的净利润。

这意味着异日谁的限制大、布局广，谁就能取得比同业更多的利润。这亦然近期多家新茶饮企业谋求上市的原因之一，但愿借助本钱的力量加快门店扩展和居品更新，霸占更多的下千里阛阓。

干系词，需要指出的是，新茶饮企业对加盟商的诱骗力正鄙人降。以古茗、沪上大姨为例，窄门餐眼数据流露，古茗在2024年一季度新增门店数为178家，远低于上年同时的502家新增门店；沪上大姨2024年一季度新增门店数为334家，也低于上年同时的550家。

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